家装的初步成果报告--砍价

通过在论坛上无数次的折磨各位大侠，我对我未来的小家，有了初步的计划。按照各位大侠的指导，我先后与装修公司、JS们进行了N多次的斗争。现在已经有了步成效。下面分类向各位汇报一下，以期各位的进一步指导。

一、装修公司
我选的这家公司，是我的表姐推荐的。其原因是，他们为我表姐家装了三套房，做工及工作态度得到了我表姐的认可。并且，装的多了就和他们的人员熟悉了，有什么话都好说了，价格上也可以多优惠点。他们的效率还算高，一周内出了设计方案及报价。设计方案我还是基本满意的，至于报价，还是费了一番口舌的（一轮又一轮的砍价）。

1、首先，我把报价给了我表姐，我表姐和他们进行了第一轮的交涉。初成果是：
（1）拆除墙及墙皮、地台等这些工作的人工费都免去，大约节省：780元；
（2）灯具安装、洁具安装等费用免去，大约节省：400元；
（3）在主体装修的全部费用上再打8折，大约节省：3000元；
上述砍价后总共约省下4180元。结果基上还是满意的。

2、第二轮，我与装修公司的交涉。这一轮没有什么技术含量，主要是减项。
（1）吊顶项删除，大约节省：830元；
（2）鞋柜删除，大约节省：900元；
经上述磋商后，报价的价格降低了1730元。

3、第三次，砍价是在做了充分准备的情况下。比如：水电路的改造、各项施工的操作流程、所用材料的品牌、型号、数量等等，都进行了详细的对比如及核算，呵呵。最得意的是我从朋友哪得到了他们公司的所有产品的进价单。我拿着这个东西跟他们谈，心里就有数多了。工头看到这个进价单，先是一愣（估计已经晕了，没想到，我已经打入了敌人内部，呵呵….），之后很为难的说这个价格太低了，我们实在很难办。哈哈，早就想到了他们会这么说。于是我说：做生意肯定是要赚钱的，我也不会太为难你们，你们少赚点，我也少花点，各让一步。做生意就是这样有商有量大家都高兴。最后我们谈的结果是，第二轮砍价的基础上又便宜了2000元左右。而且我一再强调虽然价格上已经打了折，但是我家的装修及材料质量绝对不能打折。为了保险起见，我们又签了一份详细的工程材料、施工流程、操作工艺等的确认书。哈哈，这个结果我还是很满意的。之后我还跟工头说，做生意嘛，鸽子麻雀都是肉，您这次是少赚点，下次有朋友装修我还介绍您（是不是有点得了便宜还卖乖的嫌疑，哈哈）。工头有点无奈的说：行，下次不能再这样了。

经过上述三轮的砍价，总共比最早的报价便宜了近8000元。这个结果我已经很满意了。但不得不说的是，虽然我已经砍下这么多，但我能确定的是他们还是没少赚，毕竟没人做赔本的生意。现在我终于明白为什么大家都说，装修是个暴利行业了。

二、地板

地板我一直都是比较喜欢RJ。看上一款原价90元左右的，现在的促销价是80元左右。但因为我一直很关注这个品牌，所以我知道几个月前他们曾经搞过一次活动是60元左右全包。我对60元左右这个价格超满意，所以我就跑了N多个专卖，还想以这个价格购买。但是销售都说是公司的统一活动，现在已经没有了。但我仍然不死心。终于在某建材城和那里的销售大姐一通套近乎之后，找到了突破口。就是在几个月前，有人订的以60元左右价格订购的地板还没提货。于是我们就想了个变通的办法，在他们的单子后面又追加了个单子。通过这个技术性的订单位处理，我也以60元左右的价格订下了我超喜欢的地板。不管这种订单操作是否违反了他们的销售规定，我已经管不了这么多了，反正我是以超满意的价格订到了我超满意的地板。最得意的是，在这种超兴奋状态，我还要求在我们的订货单上除了写下所订地板的型号、颜色、价格等后，还写下了地垫的厚度、踢脚钱的型号颜色、扣条的型号颜色、胶的品牌，注明可随时退单，并且我还要了一小块地板、地垫、踢脚线。哈哈，我觉得已经够细了。销售人员都快被我折磨疯了。签了订单，交了200元订金后，我还说等以后开始装了还少不了麻烦您，我先谢谢您了。估计等我走后， 销售人员都要哐当晕倒了。哈哈….

三、暖气

通过N次的考查，我选中了WJL的大水道暖气。也在不同的建材城让销售人员做了报价。经比较各报价差别不大。但为了能省点银子。我到了玉泉营的一家建材城。因为去的次数多了，销售人员都认识我了。先是寒暄一通后，进入正题。我说今天我可是真的来订暖气的，你们再给我做份报价吧。看了一下，新报价与原来的没什么差别。又问了一下有什么促销活动，被告知有抽奖。我对这个不太感兴趣，因为我相信我不可能抽到大彩电。于是我又开始东一句西一句的和销售人员闲聊上了。当然这期间我的脑子里一直在想怎么跟他们再砍一下价。在闲聊中，我突然问他们，现在他们给我的价格是几折来着？销售人员顺口回答是5.5折。这马上以一副不是吧的表情说，啊！不是吧，上次你们给我的是5折呀，不是说好了，我要是订还给我5折吗？销售听了，马上说不可能。我见这个不好使，就是，噢，那可能是我记错了，不是你们家，是在某地也是这个品牌的销售说的。我还反问，为什么他们能卖，你们不能呢？（其实我是胡说的）呵呵….我这么一问，还真把他问住了。经过我的左问右问，好说歹说。最后他们也终于答应以5折下订单。同样，在订单上把所有能想到的都通通注明了一遍，包括保险、安装等。交了100元订金。销售说，你可真行呀，也太细了，还真没见过您这样的。我心想，哼，这算什么呀，我们论坛里的随便哪位，都比我厉害。总之，四组暖气才花了3000元左右。不管怎么说又便宜了300多元呢。心里这叫一个爽！哈哈哈！

以上就是到现在的初步成果。零零碎碎的也省了不少钱。下一步准备去定门、窗什么的了。我要把这种砍到自己都头疼的精神发扬下去。各位有什么好的建议和提示可一定要告诉我呀。我会努力学习的。小晕在这里先谢了！呵……