| 装修记24——窗帘“拿货”手记
这篇是我酝酿已久却迟迟未写的，“窗帘拿货”这个题材的日记我是相当爱看的，不知道别人是否和我一样，遗憾的是相比较其他，原创日记太少了。由于爱所以心里欢呼雀跃着要写，但也因着这点，很久都没有动笔，好题材就总想多捂捂，不愿轻易拿出来示人。
今天就着云海长天出我的网页，自己促着自己：“懒虫，该动笔写这个了”。
从来没有打算去别的市场买窗帘，所以基本没有逛过，价格无从比较，不知道市场里的同样货色到底卖多少钱。
木樨园我前后来了三次，每次都是用下午半天时间，最初头脑里塞满了DX们所说的超低价格以及自如的应对，从那时起，心里的敬仰就犹如滔滔江水绵延不绝了，根本无法确定自己终究能否胜任这富于挑战又刺激的事情，也就一而再的拖下来，迟迟不敢尝试，但是难度越大往往也就越会引得人跃跃欲试，割舍掉几乎是不可能的。
首先可以确定的是，lg可以放假，假扮拿货的小贩，我已经自感很吃力了，有他在场，除了扮伙计背东西外别无他用，极端不利于我的尽情发挥和“坦荡自如”（要知道我说“故事”是从来不打稿子的，有他在一边肯定臊莫搭眼，难以尽兴），而看到喜欢的东西他就控制不住自己，不懂得回旋的一味想要，关键时刻很有可能坏事。
先掂量了一下自身，首先我不具备语言优势，木樨园那片地方浙江人聚集，首选能讲上一口带江浙味道的方言，次之是外地口音的普通话，可信度一定大增。老妈是上海人，也精通江苏、宁波方言，可是，她胆小的厉害，没走到地方肯定早就已经吓晕了，到时别说方言了，能把话讲顺估计都很难。老公是外地人，语言有优势但表演水平太差，我自己临时再学地方语言，估计是来不及了。用到方知少啊，我这标准的普通话第一次觉得这么没优势。其次，从外表来看，我倒长得有点像江南人，但拿货总要说话，一张嘴就完蛋了，这长相也没啥用了。当小贩感觉上估计还相差甚远，主要是底气不足，气质和气势上少了那份味道。
第一次去，我先大致分辨了一下布局，那片地方可是够乱的。要是没有修路，估计很多人连找到都很难。去木樨园批发窗帘主攻“连发”和“时代风采”，其他均可不看，这两地方咋一看容易搞混，其实很好分辨，“连发”主要位于北边和通道上，说白了，“时代风采”外面的过道和北边比较简陋的大棚就叫“连发”，分为南、北、中三个区；“时代风采”就是个高档大厅，很好找，顺着大牌子一直往东走，就看到了。做窗帘的加工点，遍布市场周围，“时代风采”南边的小胡同里、还有“时代风采”东面，小胡同对面靠北是1号院，靠南是2号院，挂着牌子，这两院子里面有不少租房子干加工的。
刚开始，也分不太清楚方向，走到哪里算哪里，感觉是连发的东西便宜，但是货色相当的一般，既没有特色，本身也显得很普通，不是全素的就是花的艳俗，就是一句话：不耐看。时代风采里面，由于其布置特点以及布料选择各家均不相同，看上去好多了，很多店面很大，灯光也很讲究，看上去象是卖高档货的感觉，但是价格也比连发贵1倍左右。我没有看到之前DX说的两边货色差不多，价格差一两元的东西，可能是这类花色我确实没有太认真的记忆，也可能是DX们误把“连发中区”当作了“时代风采”的一部分。这一次我主要就是看东西了，假扮拿货的事情基本放在了一边。
第二次去，开始认真地询价和观察。特别在意的看了连发北区27、28、6，是猎人买窗帘的摊位；还看了中区的几家（也就是大家误以为的时代风采外面的过道，实际是连发中区），是别的Dx曾提到过的，曾看到过网上漂亮的照片，实物还是让我失望了。估计是我的爱好有差异，猎人家的布料，质量不错，粗棉麻的，但是太素了，没有花型或编织花纹，几乎是白色或是很浅的色调的，和我的想象有些差距。有些DX照片看来不错的花色，我细细看了材质和布料的织法，粗糙而松懈，总觉得还是不成，我喜欢精致、活儿细的东西。
去“时代风采”，还真别说，感觉上是有区别的，不是卖场的环境，而是东西显得有个性多了，能找到很多不错的，即便花色类似也能发现织法的不同，就是也贵多了。我有点怀疑js觉得我不是真拿货的，其实我觉得这地方也很难狮子大开口，只是我还是想成功地做好这件事，好胜心和好奇心在作祟。
正如一些DX说的，js有问：“用在哪里的？”也有问：“看窗帘？”还有问：“客厅还是卧室用？”这些非专业类术语一律不用理睬。
还有问：“找布？”不明白代表什么身份，看他一眼或是鼻子哼一声算作回答。
还有问：“拿货？”“看样？”
这里发现拿货、看样之间相差也就2元，算到总价相差并不多，不用费尽周折去凑零头。
期间看到众多“拿货”的人，有两三个中年妇女同行的，看样子就是自己用；也有打扮上是职业装而非练摊味道的，还有情侣样子的，边走边评头论足，我都能肯定是小俩口儿。就算问“拿货”也是白问，价格报出来都贵很多。
这天找到点感觉，但是仅有50%的js看见我问：“拿货？”也发现不能以这种问询方式来判断js是否确认咱的身份，我自己就看到了很多人分明是自己家用，js也问是否拿货，可见js也懂了虚虚实实的卖东西。
第三次去，我决定无论如何这次要全部搞定，没有背包，（发现没背包更象拿货的），如果要背，也要背个小破包、小腰包、斜背布包、小摊皮包之类的。头发用地摊买的卡子扎起来，不要留披肩发，衣服穿的也是看着特一般的，旧球鞋（格外象常在路上跑的），如果脚功厉害可以穿小摊的高跟鞋。
这一天，故事说的最后连自己都有点信了，后来什么身份也都敢招呼了……
看东西的方式很重要，拿货的小贩是不会挨着个的摆弄布料的，这些DX们以前都说过的。为了里外的一致，心情上也要自己找拿货的感觉。所以我选择疾走，进一家店，眼睛充分的扫视，脚下决不停顿，一副胸有成竹、专找东西的架势，有时会直接走到布板那里看，这点很象拿货的。看到能用的，就直接问：怎么拿？如果进门js答茬，就说：“新来的样子拿给我看看”趁机多看看店里有没有感兴趣的。假如发现价格和布料都能接受的，就管js要个名片，那上边有店铺号，最好自个儿兜里揣个破圆珠笔，记下价格，（不要让js给写，那样太不专业了）说“合适的话，一会儿来拿” 。如果扫视一下没有看上的，那么扭头就走，做出时间紧的样子，不能嘀嘀咕咕、磨磨蹭蹭的。要万一想不好，遵循要名片的做法，然后转完一遍，您自个儿假装打电话到外面找清静的墙角琢磨去，这地方眼睛多，我转的时候，老有人跟出来看着我。
猎人说的货号，我也找到了，一般都在布料的一边，或是商家贴的签上，但我懒得记、一时也记不住。
猎人买的那家货，拿货价格根据布料而不同，但所有货品都在17-23元之间，包括厚棉麻的，是ｊｓ拿布板一篇篇翻着报的价格，每种差不了几元，应该没错。看来猎人还是拿贵了几块钱。
纱帘如果选在连发拿货，8-12元的算大路货，平纹或是一般机绣的，死亡天使拿的那个样品布，新布拿货是8元。16元可买到绣的面积很大、花型也相当好的白纱了，样子就通俗了。彩色的一般也在10多元。但是到了时代风采，货色完全不同了，价格也贵了不少，时代风采南边进门有个专门卖纱的，拿货价格比里面卖布配纱的要便宜，在20-40元之间，20是普通绣的，30是绣出花型的，40是机绣加手工缝亮片的，全部是很漂亮的单颜色。一看就是比较高档次的货色，质量和手工都好很多。卖布的店里和布同样花型、配套来的纱价格要贵些，普通材质的18左右，硬质些的玻璃纱、厚纱、绣花纱要28-38左右，这些价格不知道和其他市场同货色相比较贵不贵？
回答拿货时，一般js都会问：“在哪里做？”我完全就是信口开河，有时答：“小区里”——因为据DX们说这样回答最不容易出差错。也有时答：“万家灯火”或是“明光”这时往往会看到讶异的眼神，我想是不是这两个地方的人很少来呢？好像但凡说是这两个地方时，尤其是明光，再高档的布料都能拿了，据说这里好多布料在明光那边都能卖到200以上？js有时也会问我：“好做么？”“摊位贵吧？”之类的话题，这个我不担心，来之前，询了上边两家摊位费、面积大小、还知道没有新摊位租了。这就更容易胡诹了，我一般都说：“贵，还租不着呢，找熟人办的，先试试看吧”；有时看到一款布有很多色系，就说：“我做工程的，几个色系的布样都拿来给我看看”也有js说：“你做设计的吧？”我也顺嘴就答应了，还说现在做事太难，客户有多挑剔，（那个客户其实就是我自己）。有时高兴了，就把上边几个一起说上，那显得我多有能耐啊。
我不怕说多了，心想即便人家不信也没啥，我自己信就好了。（多能骗人的想法啊）。说的慢慢多了，自己反而有自信了。
Js姐姐Ａ，听说我租明光，巨贵呀，还不好干，就好心建议说：“去幸福家园吧”。
我说：“离你们这么近，货好走么？前些天我去看摊位，还有人退呢。”
姐姐说：“租二楼的，那边卖的还可以的”。（进货倒是方便，我估计他们都是两头租摊干）
Js哥哥B问我：“上人不？”
我答：“最近这些天上了”（我自己估计的，春天来了，大家都装完了，还不和我一样？）
有时也主动问商家：“上人不？”答的和我差不多。（嘻嘻）
Js哥哥C向我推荐素素的厚帘做样，我自己不喜欢，但是马上答说：“不是新上的吧？现在春天了，大家都喜欢花的，轻快的，没看见今年春天又流行花样年华了？你上这个货，走不好的。”
运气好又被我说中，（其实我也是看了多家的东西，立马临时总结今年春天的花型趋势，歪打正着的）。
Js姐姐D和我聊天：“你特会做生意吧？我老公就嫌我笨，做生意头脑不成。”
我特谦虚：“差远了，又干小区又干市场还干工程，什么都不敢放，都快累死了，你看我最近瘦得……”（其实俺天生就那么瘦，这体重都10多年了）。
Js姐姐E问：“你那里人啊？”
这个可不能撒谎，我老实答：“北京人啊”。
姐姐很奇怪，说：“看长相不像，但我听你说话标准啊。”接着马上问：“怎么干这个呢？”（我相信北京人干这个的肯定不多，干了，北京人天性里是大大咧咧的，肯定也整不过人家浙江人）。
我从没想过要回答这个问题，只能张口就瞎编：“学习太差、没考上大学，要吃饭，怎么办？”“不好好学习呗，就只能自谋出路了，瞎捣腾着干呗”（也不全瞎说，我倒真是不好好学习呢）
估计js姐姐也是不好好学习，这下找到共同点：“我连字都会写得不多……认识的也少……
我无语……
Js姐姐F问我：“这么多事、这么忙，还自己来上货？”（都怪我心血来潮，胡乱吹牛）
说多了，立马就能出台词：“以前我不怎么来的，看我眼生吧？小区都是让老公老家的俩妹妹盯着，审美观不成，还净挑自己喜欢的，拿回去的都不大好走。这回必须自己挑样。”（挑了好走的，正好适合我胡编理由）
布料价格差别比较大，如果选择质量还可以但是没特色的，我估计800元，我连布带做全搞定，但是实在是不甘心这么大面积效果的东西不挑个自己喜欢的。超支就超支，反正也超不出去几百元。（就当我买了件衣服穿窗户上了）相比较大市场，我超的款式，估计已经值了，自己安慰着自己，钱也就这样花出去了。幸好回家lg没骂我（干活还要但心挨骂，简直没天理呀）。
市场里js挂的样，一般都是２米的宽，２．５倍的褶子，一共５米布，正好我家卧室落地的窗，要用２倍的褶子，近２．４米的宽，加上扦边和绑带，我算了一下２．５米正好不浪费，这样直接和ｊｓ说打展厅一样的样，就可以了。
书房窗户不落地且较小，发现即便是整数的２或３米，批发js对于打样之说也不太信服，看来零售ｊｓ多打２米的样，很少象批发那样挂块布完事。
客厅大，且有零头，权且当作拿货。
这一天，我自认又一次验证了自己的表演天份。（打小就自己相信是这块料儿！！）
最后有js甚至给了我布样，就是那种展示用的黑板一样的东西，有同系列的一套布，我是拿也不好（多沉啊！）不拿也不成（ｊｓ主动给的，不要钱，拿货的、干这个能说不要么？）只好背着吧……
幸好回家妈说：“这么多种好看的布，大小正好做包，做靠垫也合适啊。”没白背、赚了……
自己最得意的是：好像最后做到这份儿上的，论坛上从没有看到过。
布很沉，几十米路拿到手臂剧痛、步履蹒跚、跌跌撞撞、寸步难行！只想坐地上抱头痛哭，半夜里手都疼醒，最后贴一胳膊的虎骨膏药，没老公跟着就是苦啊，得意的同时真的太心疼自己啦！从小到大什么时候干过这个啊？
难怪出门时js说“下次带小车啊。”
我答：“都带的，这次顺路”。都这时候了还不忘了圆话呢！
对于木樨园的价格，我的感受是：如果想要便宜，来这里没有问题，去“连发”即可，但是货色大同小异，不要过分追求个性和质地的细腻，布，20多元，纱，10几元，已经很值了，使用价值上完全可以满足。如果想要买花型、质地都有点特色的、别致点的也没有问题，就去“时代风采”、展位比较大的那些商家，我觉得看上眼的，布都在30－55元，纱都在20－40之间，不知道是js开高了还是布本身就是不同，一分钱一分货所致。
除却自己买的，喜欢的布料里还有：
绣花布，真正的机绣花，绣在厚厚的绒布上，一朵挨一朵的，还有冒充韩国货的标签，拿货56-58元；
纯棉布，极厚，看着可不像棉布、要用摸来感觉，还有很特别的横皱褶，花朵的颜色搭配得特别协调、不俗，带着丝光相极了进口布，这个贵，拿货要98元！
紫色竖条的丝绒，很特别的颜色，有性格，但是紫色卧室用的太多了……拿货55元
布纱同款的绣布，绣的质量非常好，白底子粉绣线，但是全都很透光，像极了韩国风格，拿货布＋纱70元
更酷的布料：极收敛的条子图案、中性色的纱帘，韩国风格的，这些我觉得用得太多了。
终于挪到了加工点，加工的妹妹看到我背着的大“黑板”极热情，来得是新ｊｓ啊！本不想再说“故事”但也不能自己全盘否认啊！更圆不出这个“黑板”怎么来的。只好说：“刚做，今天这个是给自己家用的”，妹妹大力揽活，不让我去别家，并且让我开价多少钱肯给她做，保证做得特棒。我不打算太黑这些辛苦人，也搞不清楚ｊｓ所付的加工费，就报了DX常说的价格，加工包韩国布带２．５元，铅线中粗１元（他们嘴里说的细的），妹妹两眼放光的说“我能做”还告诉我最粗的铅线２元，最好的花边２．５元（铅线和花边只能二选一，妹妹建议我自己用就选铅线，因为更实用，花边放洗衣机一转就勾坏了）
薄一点或是透明的、浅色的窗帘可以选做衬布，我家卧室窗帘很厚，纯棉质地，经纬是麻织的那个做法，可是是白色底子的，为了睡觉更暗一点做了衬布，衬布遮黑效果不如遮光布，但是质量要好于遮光布，据说遮光布时间长了会老化，太阳晒还可能有味道，不环保，所以遮光布也比较便宜。衬布按质量薄厚划分，最好的含布１０元，（好像加工费应该是１元，没收我的），薄布的６元。衬布全为１．５米幅宽的，为啥这么贵呢？怕被骗，隔天取货我逛了一下，拿货７元的布料好像比这个还差点，可能就是这个价格吧？妹妹给我做的窗帘手工确实不错。
拿货十元素：（可能有些也是老生常谈了）
1、时间：选择非休息日、节假日
2、装扮：尽量往不起眼上靠，不要佩戴什么贵东西，提贵书包，穿贵鞋、贵衣服，也不要喷香水和过分细致的打扮（要能提前晒黑点更好）
3、谈吐：尽量讲点行话或类似的话，气质上粗放、通俗、直接一点（不是说要讲脏话）
4、心理：首先自己确认自己就是拿货的，最不济是新的js，用这样的心理暗示很能给自己提气，否则总是一副骗人的样子怎么成功？
5、方式：拿货或是打样更多的是看销路和流行款式，很少有掂量自己喜欢与否的，也很少有反反复复嘀咕的，实在是犹豫，就装打样，可以假装货进太高怕不好卖，js肯定说哪里哪里卖多少钱、好卖，趁这个时间自己在心里好好盘算一下。如果最后连躲墙角想，都不能确定自己要不要，那宁可下次再说也不能来回折腾或是和js探讨个没完，一副没主意的样子。
6、单身：绝对不要结伴同行，夫妻、父母或是朋友一起看东西都是最忌讳的，唯独你家有农村来的亲戚、小保姆，或是看着就像小工的朋友、同事，机灵点的可以带上，冒充伙计（不过这样很伤人自尊、很得罪人地）。
7、运输工具：如果拿货，肯定是自己加工，不会要让ｊｓ做，最好带着小车子，显得很“专业”，而且布真的很沉，超乎想象的沉，用处很大。
8、黑袋子：不用专门带，那样反而容易心虚。拿好一家的布以后，进门就放门口处，动静大点，很有拿货的作风，很管用的做派，比较空手更容易确定身份。可以选择先拿比较便宜、数量小的那种，为后边拿大货做准备。
9、重体力：布极重，比想象的还要重，像我这样的，真是难为了。虽然就几十米，半路上哭的心都有了，眼看着加工店的门都迈不进去，要有准备。
10、得失心：不要局限于某一款布，喜欢就直接去拿，一旦表演的不好，换家店铺或是下次再来，如果被人识破还要硬挺、再讨价还价就很没趣了，拿货也要拿出个境界来。
其他，等想起来再补充吧。
我买的窗帘：
客厅的，化纤面料，夹金丝的织法，原来以为有金的成分很俗气，这款却用得恰到好处。质地比较像以前的怀旧沙发布，色调有点接近秋香绿和黄绿的中间色，秋天的色调，很清淡，耐旧，图案的花型有点像油画的感觉，同色同花型的玻璃纱帘，也带金丝线。买的时候不是一眼看上的（实在找不到一眼看上的），而是觉得还能用的，拿回家自己一直不太自信，却让不少人喜欢。
价格：布38+纱28，共计66元/米，（不带金丝的不同色布，纱18）
卧室的，纯棉质地，厚度和最厚的棉麻相仿，白色底子，配紫粉色的五瓣紫荆花，同色同花型玻璃纱帘，纱很厚，这款布样子新，也贵，即便背了布板，仍旧要80元/米，纱35+布45。
同样质地有款雏菊花型的，很有英伦风情，极适宜用作老虎沙发椅的布面，有画报上图案的味道，不过我还是挑了这款更清淡的。（能看出来我可能偏爱花朵图案的）
两款加工时，布用了中粗的铅线，纱用了最粗的铅线。纱帘选的都是不可透视型的，常常就不拉厚帘，夜晚的天空下，风轻轻拂起纱帘，格外的惬意。
卧室布帘加了厚衬布。
书房由于电脑临窗，需要避强光。选了厚重的丝绒布，海蓝色底子，薄厚不均的织法，厚的地方是海蓝色的，薄的地方是圆圆的，金色的绒，拉上后，太厚了，伸手不见五指。因为布太厚，听加工妹妹的，反而用了最粗的铅线，垂挺，不过多３元钱而已。
加工费（含布带、铅线）共计138元，衬布含加工110元，窗帘布1197元，合计1445元。
拿的高兴，写得也高兴。一发而不可收拾，强行令自己停笔了。这一篇万不要被js看了去……
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