中国家具产业如何实现可持续发展
20多年来中国家具业一直保持高速发展态势。但伴随全球经济一体化的深入，美国、欧盟等此起彼伏的反倾销警钟不断敲响；中国家具企业出口高速增长的同时承受着来自人民币升值及出口退税税率下调压力，汇率及税率的变化让利润不经意中直接大幅度缩水；原材料以30%~50%的速度疯涨；工资大幅提升仍然规避不了劳工缺失的事实……种种情况昭示目前家具业进入了优胜劣汰的关键时期，中国家具业今后如何才能继续保持传统整体优势，实现可持续发展，是所有企业家不得不考虑的问题。

　　为了给中国家具业可持续发展导航，规范和促进中国家具产业健康发展，进一步巩固全球家具大国领先地位，为更深入探讨和寻找目前家具业的困惑和突破口，2006年12月14日，由深圳市家具行业协会主办的第二届中国家具产业自主创新论坛在深圳市民中心如期举行。

　　深圳市家具行业协会秘书长、深圳市家具研究开发院院长侯克鹏作了“用循环经济模式创新深圳家具产业”专题讲座，对当前形势和对策进行了深入分析；深圳市家具行业协会会长黄伟业代表深圳市家具常务理事会对2006年的工作进行了总结并介绍了2007年的工作计划；南京林业大学教授、博导，深圳家具研究开发院名誉院长许柏鸣作了题为“价值概念和产品策略”的专题讲座，来自全国各地的家具精英，分别就“企业产品战略与设计创新”、“生产方式变革与精细化管理”、“集约化利用资源实现家具产业可持续发展”三方面展开了精彩对　话，共析目前中国家具业的疑难困惑、共议中国家具业发展新思路、共商中国家具业新崛起。

　　高规格的嘉宾阵容、前瞻性的思想指导、实战性的创新策略，汇聚政府、企业、学者三方力量，还有深圳特区报、深圳商报、南方都市报、搜狐、深圳电视台以及众多媒体的介入，使该次论坛在行业内引起巨大反响，也为行业的可持续发展提供了充分的支持。

　　论坛一：企业产品战略与设计创新

黄伟业（深圳市家具行业协会会长、香港兴利集团的执行董事）

　　 标准化和应用新材料新工艺

　　黄伟业：人们常说中国的设计落后，但我们的工艺更落后，所以如何在工业化这方面迈开步伐相当重要。如果要创新，目前的瓶颈在哪里呢？主要是产品没有一种“标准化”的概念，现在材料的规格品种太多，产品的零件规格太多，这造成我们的产品造价非常高，要创造一种建设型、创新性的社会，面对资源和成本问题，我们要从新工艺和新材料方面的研究和应用来提升我们的产业发展。

　　我印象最深的是去年德国木工展。通常的模板是有框架的，打一个框架，把木头放进去，再用两块面板复合起来；但是德国采用的是没有骨料的蜂窝板，这种技术降低材料成本，提升了效率、特别是板的重量减轻以后，门是不会下垂的，这种新材料新工艺的变革，会为我们家具产业的持续发展带来一个光明的前途，也让我们看到循环经济和节约型社会的发展。

黄华坤（深圳左右沙发有限公司董事长）

　　 设计市场更胜过于设计产品

　　黄华坤：我觉得设计市场比设计产品更重要，市场调查、了解、分析是应该的，但是光有这些是不够的。怎么设计呢？调查以后，再根据企业的实际情况来设计你应该做哪一块市场，哪一块市场最重要。根据实际情况找到你的定位后，再来设计产品那就非常清晰了。在整个销售过程中，不是纯粹地把的产品交给经销商，也要根据不同的特点来进行设计的。

　　我们成立了一个“终端建设委员会”，所有从终端和市场作为开始来推进所有的工作，我们的目标是要打造出一个“情景客厅”的模式，原来可能卖的是很简单的一种沙发，从理性来说就是很简单的一套沙发。我觉得光这一块是不够的，随着消费者的变化，市场的变化，还需要一些感性的东西和一些生活方式，去创造多种情景符合消费者的需求的情景方式来满足顾客的需要。

程  宇（成都市明珠家具（集团）有限公司营销总监）

　　 以消费者为中心进行营销创新

　　程宇：从明珠成立一直到现在，整个明珠家具公司的营销系统也在不断改善，在营销上也日益精耕细作，一方面抓业务管理系统的完善工作，另一方面也在不断地提升我们的业务队伍和业务人员的能力，完善他的能力，进一步加强他对市场分析、掌控、发展、经营的能力。营销最关键是以消费者为中心，真正提升终端有竞争力。

　赵  龙北京国富纵横管理咨询有限公司总裁

　　赵龙：明珠企业在二、三级市场做得相当好，中国的一、二级市场呈梯度发展，怎么样克服产品的水土不服的现象呢？

　　程宇：不管是以新产品进入新市场，或者是以老产品进入新市场，还是以现有产品增加消费群体，实际上最核心的还是要分析要扩展的市场，或者要增加的消费群体的特点，应该说并不是说完全一定怎么样最好，而是说要争取的市场，或者要争取的消费者群体他到底需要什么产品，这个问题研究好了，不管进入新的市场，还是要去在现有市场争取新的消费者，我想都可以迎刃而解，会少出现水土不服的情况。

　　 创新首先要从思维方式上突破

赵瑞海（北京曲美家具有限公司总裁）

　　赵瑞海：说到资源大家都联系到成本，我觉得中国这种社会经济的高速增长，几十年百分之十几的成长速度，造成了整个成本的提高这是一个大家不能回避的问题。

　　我觉得战略应该是制订一个整合资源赚钱的东西，首先一定得看资源，才能制订什么样的赚钱的战略。在座的大部分是制造商，从战略上讲一种是成本优势的战略，一种是设计优势的战略，还有更多的战略，比如商业的。现在中国家具制造业向商业的转型时机很好，也是可以研究一些战略的。确定了战略以后，要把战略分解成目标，通过不断地修正目标、校正战略，这是一个整体的能力，就是中国人讲的“度”。

　　前两天我去拜访了一个中国特别有名的策划人，他说了两句话我到现在记得很清楚，他说“我们的家具行业是因为我们从业人员的性格，所以这个产业是这个状态。”这句话很刺激人，今天我拜托大家，我们这个产业能不能出现有亮剑精神，能不能真正地迅速地改变产业状态的人，我真的是特别希望看得到。他还说：“我们的产业基本是一个由内而外的思维方式。”说我们的思维方式有问题，这也是值得我们深思的。