家具行业老总角色定位

一、 领导者胸襟
这是家具行业老总自身角色定位的前提，领导者胸襟要求目光远大，心态良好。从以前的技术人员到一个制造企业的主人，应该是一次质的脱变与飞跃，很多老总开始有了神化自己的色彩，从偶然的成功，神化到必然的理由，从而认定自己是管理的多面手，使自己的假想水平与能力得到无限的放大。这样，偶然的成功，导致了必然的失败。一个成功的MBA教授能开办一个成功的企业吗？当然可以，但是必须有一个角色的转换与认识过程，否则，必然是失败。很多企业中的营销精英，在企业中业绩斐然，而转到他们出来创业之时，成功者了了，营销思维没有向管理思维过度的结果。当年的三株企业靠营销走遍天下，怀着“一堆臭狗屎，三株人也能卖出去"雄心，后来在管理的瓶颈中倒塌。因此，家具企业老总应该有广阔的胸襟，根据自己的实情进行角色定位，由偶然的成功走向必然的成功。

二、 建立完备的人材引进机制
这是家具企业老总自身角色定位的关键。家具行业的低门槛与市场的高要求成为一个悖论。家具的时尚化，美学化，潮流趋势的要求与家具的现状背道而驰，因此，家具行业必须建立完备的人材引进机制，从设计、制造、营销等方面引进专业人材，从而让企业老总才会形成自身角色定位。

三、 管理授权
这是家具企业老总自身角色定位的核心。技术出身的老总把自身定位于技术总监的角色，而其它的如销售交与营销总监去做，似乎剥掉了老板的职能，因此，很多企业的管理又回到了原点，老板从设计、制造、销售、财务等方方面面又开始全面管理起来。这里涉及到集权与授权的问题。虽然，家具企业的个体实力较小，大多数又在实行家族化管理，企业的排他性很强。但是，管理的专业化而言，所面临的不是企业的大小问题，而是企业有没有比较优势的问题。因此，定位于技术总监的老板只需要在三个方面下功夫即可，企业未来的发展方向，财务核心管理、生产技术管理。而像营销、设计、人力资源等自己不善长的一面，给各个岗位的经理授权，让专业的人去做专业的事。从此，做一个轻松、愉快而又让人尊重的老板。

取巧营销和营销取巧
在这次展览会上，收集到的名片印刷精美，企业标记、标准字、色调设计得很有个性，应该说家具企业在平面识别系统方面做了很大的努力，这就是营销取巧，营销本质上需要取巧，以更小的资源投入，换取最大的营价值，这一点，无可厚非，这属于企业的营销策略。但把这种取巧策略提升成一种战略的高度，是非常危险的，对品牌的建立制造了无形的障碍。而更多的企业在实施取巧营销，并且不断地进行放大，其实品牌的建立和传播，本无捷径可走，只有找到更好的办法，来提升品牌价值。

香港厂家现象、梳化现象、抽奖现象集中反映了家具企业取巧营销的战略思想，从而也营销战略匮乏的一种表现。

在企业名称和产品上标注“香港"，姑且不论是否具备合法性，仅从营销角度来做个诊断：香港在内地人心目中是时尚、潮流元素的代名词，这与家具所要求的流行元素相吻合，冠上香港****品牌的确感观上要洋气很多，但是这里有一个关键的问题，香港是世界有名的家具生产基地吗？其实家具企业犯了一个严重的错误，消费者都是傻瓜。这种前提下，我们的营销怎么做？出现这一症结根本原因在于：家具企业浓重的产品推销观念。用香港概念来包装品牌，企图用香港+产品=品牌的错误观念支持销售。这里面存在三个方面的风险。第一：这种做法前期有一定的效果，但是长期的偷懒行为，谋杀了市场营销；第二：长期行为的结果导致无法建立自己的品牌形象；第三：破坏企业形象，给人不诚实、底气不足的印象。

梳化现象造成了品牌传播的困难，典型的弄巧成拙。SOFA音译成沙发应该属于非常有创意的名称，有丰富的产品联想：舒适、柔软的感觉，而SOFA变成“梳化"无形中在与消费者沟通中自设障碍。并且“梳化"让人产生歧义，让消费者难以认知，这是家具企业在故弄玄虚，是营销匮乏的另一种体现。

而针对经销商抽奖活动，简直就是一种低级、无味的推销活动。把针对消费者的促销用在经销商身上作实闹了一个对牛弹琴的笑话。原本用意可能想塑造一种热闹的气氛，可是给人的感觉却是：利用展览会这一难得的商机，搞博彩活动赢利。这是一家博彩公司还是一家家具企业？

从以上的分析我们可以得知，家具企业的销售非常的粗犷和简单，一点营销的影子都没有发现，而家具企业要抛开花拳绣腿的表面功夫，在市场营销方面狠下功夫才是根本的解决之道。