欧派橱柜05年欲将专营店开到1000家
从700多家专营店到1000家，这有可能成为国内家居业网点建设的新里程碑。到目前为止，由于中国最具实力的家居销售网络——香港××家私(集团)的销售网络仅有约800家。因而，准备在明年将销售网点扩张到1000家的欧派橱柜，成为行业焦点。

　　年末将至，据了解，作为行业销售的龙头，欧派橱柜的新年计划展现其勃勃雄心：在2005年，将对现有的销售网点进行再扩张，从现有的700多家专营店扩大到1000家。同时，欧派还将整顿销售渠道，提升现有渠道的竞争力，对全国各个区域市场制定完善的渠道管理、激励和惩罚措施，最终促使欧派厨柜在一半以上城市中成为当地橱柜第一品牌，在80%左右的大多数城市中，排当地销售前三名。

　　借自来水经营抢占市场
　　 据欧派董事长姚良松分析，现今的厨柜市场有两种现象值得特别注意：一是许多产品价格高、质量一般，即性价比很低。有些橱柜生产企业是“务虚有余、务实不足”，把大部分财力物力人力花在产品包装展示上，利用厨柜行业样品与产品无法统一的行业特点，通过漂亮的样品包装大卖高价，还宣称“走高档路线”，这种根本不符合价值规律的行为严重欺骗了消费者，也阻碍了橱柜行业向纵身发展。

　　另一种现象则是，众多低质低价的厨柜充斥着二三级城市的低端市场。这些在产品质量、安装服务方面严重缺乏保证的企业，仍然占据了不小的市场份额。这些小作坊式橱柜生产企业通过价格战扰乱了行业的正常竞争，严重蒙骗消费者。

　　鉴于此，欧派推出了自己的自来水经营策略。姚良松指出，欧派的做法就是“让开两厢，走大道”，让最大多数的消费者能够用上质量好且价格合理的厨柜。为此，欧派会以“低利润、高品质、高产量”的优质橱柜占领主流市场，追求厨柜生产和销售的规模效应，通过提升企业整体的综合的竞争力，逐步树立一个大众一流品牌的主流形象。

　　趁行业洗牌进军全国
　　 姚良松分析说，对于明年橱柜市场的竞争格局，市场洗牌将会在全国范围内进行，而且将会由渠道网点的圈地扩张竞争，发展到各品牌的销售终端之间短兵相接的肉搏，大品牌之间的竞争更加激烈、残酷，有实力的品牌将会进入到一个新的发展阶段；而那些充斥市场的杂牌，日子将会更加难过，随着一些全国性品牌的出现和不断扩张，留给这些杂牌的市场空间将越来越窄。
鉴于此，欧派提出了在明年将专营店扩张到1000家的宏伟计划。从而达到在全国范围内巩固龙头地位的目的。当然，姚良松指出，为更专业化地开拓行业的市场，欧派目前已经组织了一批专门的由飞机工程师领头的团队，在设计、生产、管理、销售等各个环节深化专业服务的精神。

　　相关背景
　　 据行业专业人士估算，目前，我国有橱柜生产企业1000多家，产能约100亿人民币。其中广东橱柜生产企业约100多家，产能占全国的30%~40%左右。

　　另外，有调查显示，我国有29%的城市居民家庭表示，将在未来5年内购买整体厨房。也就是说，未来5年内，我国整体厨房的需求总量或是意向购买量，将达到约2900万套，平均每年为580万套。

　　考虑到我们的居住条件尚不宽裕，城市居民家庭的厨房面积平均只有6.04平方米的情况，我们可以仅按每套整体厨房1万元人民币计算，那橱柜在其中占60%的比例，则在未来五年橱柜的市场将高达350个亿。